# Markup: o que é, Como Calcular e Planilha Pronta em Excel

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- Published: 2026-11-09T22:34:27+00:00
- Author: ezequias

Você sabe qual **markup** aplicar nos seus produtos? Muita gente multiplica o custo
por dois e torce para dar certo. Às vezes funciona. Em outras, o preço fica baixo
demais, e a venda dá prejuízo sem ninguém perceber.

O markup é um número simples que transforma o custo em preço de venda. Entretanto,
ele só funciona quando considera impostos, comissões, despesas e o lucro que você
quer. Neste guia, você vai aprender o que é, como calcular e como usar uma [planilha pronta em Excel](https://templatedownload.com.br/categoria-produto/planilhas/).

Além disso, você vai ver exemplos com números reais, a diferença entre markup e 
margem de lucro e os erros que mais derrubam o resultado. Ao final, vai encontrar
perguntas frequentes e links para outras planilhas úteis.

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Conteúdo

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 * [Markup: o que é, Como Calcular e Planilha Pronta em Excel](https://templatedownload.com.br/markup-o-que-e-como-calcular/#Markup_o_que_e_Como_Calcular_e_Planilha_Pronta_em_Excel)
 * [O que é markup, em palavras simples](https://templatedownload.com.br/markup-o-que-e-como-calcular/#O_que_e_markup_em_palavras_simples)
 * [Markup x margem de lucro: qual é a diferença?](https://templatedownload.com.br/markup-o-que-e-como-calcular/#Markup_x_margem_de_lucro_qual_e_a_diferenca)
 * [Fórmulas do markup que você precisa conhecer](https://templatedownload.com.br/markup-o-que-e-como-calcular/#Formulas_do_markup_que_voce_precisa_conhecer)
 * [Exemplo prático: do custo ao preço de venda](https://templatedownload.com.br/markup-o-que-e-como-calcular/#Exemplo_pratico_do_custo_ao_preco_de_venda)
 * [Como calcular o markup passo a passo](https://templatedownload.com.br/markup-o-que-e-como-calcular/#Como_calcular_o_markup_passo_a_passo)
 * [Markup para quem vende em marketplace](https://templatedownload.com.br/markup-o-que-e-como-calcular/#Markup_para_quem_vende_em_marketplace)
 * [Tabela de markup e margem: consulte de uma vez](https://templatedownload.com.br/markup-o-que-e-como-calcular/#Tabela_de_markup_e_margem_consulte_de_uma_vez)
 * [Markup no comércio, na indústria e nos serviços](https://templatedownload.com.br/markup-o-que-e-como-calcular/#Markup_no_comercio_na_industria_e_nos_servicos)
 * [Markup e impostos: como incluir no cálculo](https://templatedownload.com.br/markup-o-que-e-como-calcular/#Markup_e_impostos_como_incluir_no_calculo)
 * [Os erros mais comuns ao calcular o markup](https://templatedownload.com.br/markup-o-que-e-como-calcular/#Os_erros_mais_comuns_ao_calcular_o_markup)
 * [Como definir o markup ideal para o seu negócio](https://templatedownload.com.br/markup-o-que-e-como-calcular/#Como_definir_o_markup_ideal_para_o_seu_negocio)
 * [Markup e promoções: até onde dá para descontar](https://templatedownload.com.br/markup-o-que-e-como-calcular/#Markup_e_promocoes_ate_onde_da_para_descontar)
 * [Como fazer o cálculo em Excel](https://templatedownload.com.br/markup-o-que-e-como-calcular/#Como_fazer_o_calculo_em_Excel)
 * [Planilha de markup em Excel: o que ela faz por você](https://templatedownload.com.br/markup-o-que-e-como-calcular/#Planilha_de_markup_em_Excel_o_que_ela_faz_por_voce)
 * [Exemplo com três produtos: veja o markup mudar](https://templatedownload.com.br/markup-o-que-e-como-calcular/#Exemplo_com_tres_produtos_veja_o_markup_mudar)
 * [Como revisar o markup ao longo do ano](https://templatedownload.com.br/markup-o-que-e-como-calcular/#Como_revisar_o_markup_ao_longo_do_ano)
 * [Markup, margem e ponto de equilíbrio](https://templatedownload.com.br/markup-o-que-e-como-calcular/#Markup_margem_e_ponto_de_equilibrio)
 * [Dicas para aplicar o markup sem perder clientes](https://templatedownload.com.br/markup-o-que-e-como-calcular/#Dicas_para_aplicar_o_markup_sem_perder_clientes)
 * [Markup: o que é, Como Calcular e Planilha Pronta em Excel](https://templatedownload.com.br/markup-o-que-e-como-calcular/#Markup_o_que_e_Como_Calcular_e_Planilha_Pronta_em_Excel-2)
 * [Negocie o custo antes de mexer no preço](https://templatedownload.com.br/markup-o-que-e-como-calcular/#Negocie_o_custo_antes_de_mexer_no_preco)
 * [Caso completo: uma loja de presentes calcula o preço](https://templatedownload.com.br/markup-o-que-e-como-calcular/#Caso_completo_uma_loja_de_presentes_calcula_o_preco)
 * [Markup para quem está começando](https://templatedownload.com.br/markup-o-que-e-como-calcular/#Markup_para_quem_esta_comecando)
 * [Checklist antes de fechar o preço](https://templatedownload.com.br/markup-o-que-e-como-calcular/#Checklist_antes_de_fechar_o_preco)
 * [Glossário rápido de precificação](https://templatedownload.com.br/markup-o-que-e-como-calcular/#Glossario_rapido_de_precificacao)
 * [Markup: o que é, Como Calcular e Planilha Pronta em Excel](https://templatedownload.com.br/markup-o-que-e-como-calcular/#Markup_o_que_e_Como_Calcular_e_Planilha_Pronta_em_Excel-3)
 * [Combine o markup com outras planilhas da Template Download](https://templatedownload.com.br/markup-o-que-e-como-calcular/#Combine_o_markup_com_outras_planilhas_da_Template_Download)
 * [Garantia e compra segura](https://templatedownload.com.br/markup-o-que-e-como-calcular/#Garantia_e_compra_segura)
 * [Markup: o que é, Como Calcular e Planilha Pronta em Excel](https://templatedownload.com.br/markup-o-que-e-como-calcular/#Markup_o_que_e_Como_Calcular_e_Planilha_Pronta_em_Excel-4)
 * [Perguntas frequentes](https://templatedownload.com.br/markup-o-que-e-como-calcular/#Perguntas_frequentes)

## 󠀁[Markup: o que é, Como Calcular e Planilha Pronta em Excel](https://templatedownload.com.br/categoria-produto/planilhas/)󠁿

Para começar, vale deixar tudo claro. Além disso, o markup é um índice que você 
multiplica pelo custo de um produto para chegar ao preço de venda. Ele nasce da 
palavra inglesa que significa “marcação”: é quanto você marca acima do custo.

Por exemplo, se um produto custa R$ 60 e você o vende por R$ 100, o markup é de 
66,7%. Assim, esse percentual mostra quanto o preço está acima do custo. Ou seja,
você adicionou R$ 40 sobre um custo de R$ 60.

O markup tem duas versões. Além disso, a primeira é o markup simples, que só compara
preço e custo. Já a segunda é o markup multiplicador, que também desconta impostos,
comissões e despesas. Além do mais, a segunda é a mais usada por quem precisa de
um preço que sustente o negócio.

Por isso, o markup virou ferramenta básica de comércio, indústria e serviços. Além
disso, ele dá uma regra única para todos os produtos. Assim, você deixa de decidir
cada preço no palpite.

## O que é markup, em palavras simples

Pense no markup como a “régua” do seu preço. O custo é o ponto de partida. Já o 
markup é o quanto você acrescenta para pagar tudo o que vem depois: impostos, taxas,
aluguel, salários e o seu lucro.

Imagine uma loja de camisetas. A camiseta chega por R$ 40. O lojista aplica um markup
de 2,0 e vende por R$ 80. Dessa quantia, uma parte vai para os impostos. Outra paga
a comissão do vendedor. Além do mais, uma terceira cobre o aluguel e a energia. 
Além do mais, o que sobra é o lucro.

Se o markup for baixo demais, o dinheiro não cobre essas contas. Já se for alto 
demais, o preço espanta o cliente. Portanto, o desafio é achar o ponto certo.

Também vale lembrar que o markup é uma ferramenta de preço, e não de lucro. Além
disso, ele define quanto cobrar. Já o lucro depende de quanto você realmente vende
e do que gasta.

## Markup x margem de lucro: qual é a diferença?

Essa é a dúvida mais comum. Os dois números parecem iguais, mas medem coisas diferentes.

O **markup** compara o lucro com o **custo**. Além disso, a **margem de lucro** 
compara o lucro com o **preço de venda**. Por isso, para o mesmo produto, o markup
é sempre maior que a margem.

Veja o exemplo. Um produto custa R$ 60 e é vendido por R$ 100. O lucro bruto é de
R$ 40.

 * Markup = 40 ÷ 60 = **66,7%**.
 * Margem de lucro = 40 ÷ 100 = **40%**.

Os dois números descrevem o mesmo produto, mas contam histórias diferentes. Se você
confunde um com o outro, o preço sai errado. É o erro mais caro de quem precifica
sem método.

Há ainda uma conversão simples. Além do mais, a margem é igual ao markup dividido
por (1 + markup). Com markup de 66,7% (0,667), a margem é 0,667 ÷ 1,667, ou seja,
40%. Guarde essa relação, porque ela ajuda a conferir contas.

## Fórmulas do markup que você precisa conhecer

Existem poucas fórmulas, e todas cabem em uma folha. Veja as principais.

**Markup simples (em %):** Markup = (Preço de venda − Custo) ÷ Custo × 100

**Preço a partir do markup:** Preço de venda = Custo × (1 + Markup)

**Markup multiplicador (com despesas e lucro):** Markup multiplicador = 1 ÷ (1 −(
despesas % + margem %))

**Preço com o multiplicador:** Preço de venda = Custo × Markup multiplicador

As porcentagens das despesas e da margem entram sempre em relação ao **preço de 
venda**. Além disso, esse detalhe importa. Impostos, comissão e taxas do cartão,
por exemplo, são cobrados sobre o valor vendido, e não sobre o custo.

A última fórmula é a mais útil. Assim, ela mostra, de uma só vez, que o preço precisa
cobrir o custo, as despesas e o lucro.

## Exemplo prático: do custo ao preço de venda

Vamos montar um exemplo completo. Uma loja compra um produto por R$ 60. Ela quer
calcular o preço de venda com estas premissas:

 * Impostos: 6% do preço.
 * Comissão do vendedor: 4% do preço.
 * Taxa de cartão: 3% do preço.
 * Despesas fixas (aluguel, energia, salários): 17% do preço.
 * Lucro desejado: 10% do preço.

Primeiro, some as porcentagens: 6 + 4 + 3 + 17 + 10 = **40%**. Além do mais, esse
é o total que o preço precisa cobrir além do custo.

Segundo, calcule o multiplicador: 1 ÷ (1 − 0,40) = 1 ÷ 0,60 = **1,667**.

Terceiro, multiplique pelo custo: R$ 60 × 1,667 = **R$ 100**.

Para conferir, veja onde vai cada real dos R$ 100.  60 pagam o custo.  6 vão para
impostos. 4 vão para a comissão. R$ 3 vão para a taxa de cartão. R$ 17 cobrem as
despesas fixas. E R$ 10 sobram de lucro. Além disso, a soma dá R$ 100. A conta fecha.

Observe também o resultado. Além do mais, o markup multiplicador é 1,667, ou 66,7%.
Já a margem de lucro líquida é 10%. Por isso, quem olha só o markup pensa que lucra
66,7%, quando lucra 10%.

## Como calcular o markup passo a passo

Agora que você viu a lógica, siga este roteiro para qualquer produto.

 1. **Descubra o custo.** Some o que você pagou pela mercadoria, o frete de compra 
    e as embalagens. Para produtos fabricados, some matérias-primas e mão de obra.
 2. **Liste as porcentagens sobre o preço.** Inclua impostos, comissões, taxas de pagamento
    e a taxa de marketplace, se houver.
 3. **Calcule as despesas fixas em %.** Divida o total de despesas fixas do mês pelo
    faturamento do mês.
 4. **Defina o lucro desejado.** Escolha uma margem líquida realista para o seu setor.
 5. **Some tudo.** Despesas variáveis, despesas fixas e lucro.
 6. **Calcule o multiplicador.** Use 1 ÷ (1 − soma).
 7. **Multiplique pelo custo.** O resultado é o preço de venda.
 8. **Compare com o mercado.** Se o preço ficar muito acima, revise custo e despesas
    antes de reduzir o lucro.

O passo 3 costuma gerar dúvida. Se as despesas fixas somam R$ 8.500 por mês e o 
faturamento é de R$ 50.000, elas representam 17% do preço. Essa porcentagem muda
quando as vendas mudam. Por isso, revise o cálculo de tempos em tempos.

## Markup para quem vende em marketplace

Quem vende em marketplace tem uma despesa extra: a comissão da plataforma. Além 
disso, ela costuma ser um percentual sobre o preço, e pode vir acompanhada de uma
taxa fixa por pedido.

Nesse caso, some a comissão às outras porcentagens variáveis. Se a plataforma cobra
16%, o total a cobrir sobe bastante. No exemplo anterior, a soma passaria de 40%
para 56%. Além do mais, o multiplicador seria 1 ÷ (1 − 0,56) = 2,27. O preço do 
produto de R$ 60 subiria para R$ 136.

A taxa fixa por pedido também pesa. Se a plataforma cobra R$ 6 por pedido, some 
esse valor ao custo, e não às porcentagens. Assim, o cálculo fica correto.

Como os valores mudam de uma plataforma para outra, confira sempre as regras atuais
no painel do vendedor. Aqui, o importante é entender a lógica: toda cobrança sobre
o preço entra na soma das porcentagens.

Por fim, considere o frete. Se você oferece frete grátis, o custo dele também precisa
caber no preço.

## Tabela de markup e margem: consulte de uma vez

Muita gente quer uma tabela pronta. Ela serve para ter uma ideia rápida, mas nunca
substitui o cálculo do seu negócio. Veja a relação entre margem de lucro desejada
sobre o preço e o markup necessário, sem despesas.

  |  Margem sobre o preço |  Markup sobre o custo |  Multiplicador |  
   |  10% |  11,1% |  1,11 |  
 |  20% |  25,0% |  1,25 |  
 |  30% |  42,9% |  1,43 |  
 |  40% |  66,7% |  1,67 |  
 |  50% |  100,0% |  2,00 |  
 |  60% |  150,0% |  2,50 |

Observe que uma margem de 50% pede markup de 100%. Ou seja, você dobra o custo. 
Já uma margem de 30% pede markup de 42,9%, e não de 30%.

Esse é o motivo de tanto preço errado. Quem quer 30% de margem e aplica 30% de markup
recebe só 23,1% de margem. A diferença parece pequena, mas, em um faturamento de
R$ 100.000, são mais de R$ 6.900 a menos no bolso.

## Markup no comércio, na indústria e nos serviços

O markup muda de acordo com o tipo de negócio. Além disso, cada setor tem custos
diferentes, e isso altera o cálculo.

**No comércio**, o custo é o valor pago pela mercadoria, mais frete e impostos de
compra. As despesas típicas são aluguel, folha de pagamento, comissão e taxas de
cartão. O markup costuma ser menor nos itens de muito giro e maior nos itens de 
pouca saída.

**Na indústria**, o custo inclui matéria-prima, mão de obra direta e parte dos custos
de produção. O markup precisa cobrir ainda a distribuição e a assistência. Por isso,
quem fabrica precisa de uma ficha técnica bem feita antes de aplicar o índice.

**Nos serviços**, o custo é o tempo e os insumos gastos. O “custo” de uma hora de
trabalho inclui o salário que você quer receber, os encargos e as horas que você
não consegue vender. Depois, o markup cobre impostos, despesas e lucro.

Em todos os casos, a regra é a mesma. O preço precisa cobrir o custo, as despesas
proporcionais e o lucro. Muda apenas a forma de chegar ao custo.

## Markup e impostos: como incluir no cálculo

Os impostos sobre a venda entram na soma das porcentagens, porque incidem sobre 
o preço. A alíquota depende do regime tributário da empresa, do tipo de produto 
e do estado.

Por isso, não existe um percentual único. Se você é do Simples Nacional, use a alíquota
efetiva que o seu contador informa. Mas, se é de outro regime, use a soma dos tributos
incidentes sobre a venda.

Um cuidado importante: alguns tributos recuperáveis, como certos créditos de compra,
reduzem o custo. Nesse caso, o custo de aquisição pode ser menor do que o valor 
da nota. Converse com o contador sobre o que se aplica ao seu caso.

Vale ainda um aviso. Este texto explica o raciocínio do cálculo e não substitui 
a orientação contábil. Em tributos, um erro de enquadramento custa caro. Portanto,
confirme as alíquotas antes de fixar os preços.

## Os erros mais comuns ao calcular o markup

Alguns erros aparecem com muita frequência. Veja os principais.

 * **Confundir markup com margem.** Já vimos como isso derruba o lucro.
 * **Aplicar as porcentagens sobre o custo.** Impostos e comissões incidem sobre
   o preço, e não sobre o custo.
 * **Esquecer despesas.** Aluguel, energia, contador e marketing também precisam
   estar no preço.
 * **Usar um markup único para tudo.** Produtos de giros e custos diferentes pedem
   índices diferentes.
 * **Ignorar o frete.** O custo de entrega precisa entrar, a menos que o cliente
   pague.
 * **Copiar o preço do concorrente.** Ele tem custos e metas diferentes dos seus.
 * **Nunca revisar.** O custo sobe, e o preço fica parado.

Cada erro tem uma saída simples. Primeiro, siga uma fórmula fixa. Depois, registre
cada custo em uma planilha. Por fim, revise os preços em uma data marcada, como 
o primeiro dia de cada mês.

## Como definir o markup ideal para o seu negócio

Não existe um markup ideal para todos. Mesmo assim, você chega ao seu com poucas
perguntas.

Primeiro, pergunte quanto você precisa ganhar. Some as despesas fixas do mês e o
lucro que você quer. Em seguida, divida pelo faturamento esperado. Além do mais,
esse é o percentual que o preço precisa cobrir, além do custo.

Segundo, pergunte quanto o mercado aceita. Pesquise os preços de concorrentes e 
compare. Se o seu preço calculado for muito maior, não reduza o lucro de imediato.
Primeiro, procure formas de baixar o custo, negociar com fornecedores ou aumentar
o valor percebido.

Terceiro, pergunte qual é o papel de cada produto. Alguns itens atraem clientes,
e vendem com markup menor. Outros dão a maior parte do lucro, e pedem markup maior.
Além disso, esse equilíbrio é uma decisão de gestão.

Por fim, teste. Mude o markup em um grupo de produtos por 30 dias e observe vendas
e lucro. Uma planilha facilita essa conta, porque mostra o novo preço na hora.

## Markup e promoções: até onde dá para descontar

Toda promoção reduz a margem. Por isso, calcule antes de anunciar o desconto.

Veja o exemplo. Além do mais, o produto custa R$ 60 e é vendido por R$ 100, com 
despesas variáveis de 13% do preço (impostos, comissão e cartão). Em uma promoção
de 10%, o preço cai para R$ 90. Além disso, as despesas variáveis passam a ser R
$ 11,70. O custo continua em R$ 60. Sobram R$ 18,30, que ainda precisam cobrir as
despesas fixas.

Antes, sobravam R$ 27 depois do custo e das despesas variáveis. Agora, sobram R$
18,30. Houve uma queda de 32% no dinheiro que sobra, para um desconto de apenas 
10%.

Ou seja, descontos pequenos têm efeito grande no resultado. Para compensar, a venda
precisaria subir cerca de 48%. Se não subir, a promoção reduz o lucro total.

Por isso, use a planilha para simular. Se quiser aprofundar, veja a [Planilha de Preço de Venda para Promoção](https://templatedownload.com.br/produto/planilha-de-preco-de-venda-para-promocao/),
que calcula o preço promocional sem estourar a margem.

## Como fazer o cálculo em Excel

Calcular o markup à mão funciona para um produto. Para dezenas, o Excel ajuda muito.
Além do mais, a lógica é a mesma que você viu, em poucas células.

Monte uma tabela com estas colunas: produto, custo, impostos %, comissão %, taxas%,
despesas fixas %, lucro %, multiplicador e preço. Na coluna do multiplicador, use
uma fórmula como =1/(1-(C2+D2+E2+F2+G2)), com os percentuais nas células indicadas.
Já na coluna do preço, use =B2*H2.

Depois, copie as fórmulas para as outras linhas. Quando o custo mudar, o preço muda
sozinho. Para testar outro lucro, altere uma célula e veja o resultado.

Mesmo assim, é fácil errar. Além disso, uma referência de célula trocada, um percentual
digitado como número inteiro ou uma divisão por zero estragam o resultado. Também
é preciso montar gráficos e comparar cenários à mão.

Por isso, muita gente prefere uma planilha pronta, com as fórmulas conferidas e 
o layout organizado. Foi esse o caminho que seguimos na planilha de markup da Template
Download, apresentada a seguir.

## Planilha de markup em Excel: o que ela faz por você

A [Planilha de Markup em Excel](https://templatedownload.com.br/produto/planilha-de-markup/)
reúne o cálculo que você aprendeu aqui em um arquivo pronto para usar. Assim, você
cadastra os custos e as porcentagens, e ela mostra o markup, o preço de venda e 
o lucro de cada produto.

Entre os recursos principais, destacam-se:

 * Cálculo do multiplicador com impostos, comissão, taxas e despesas.
 * Preço de venda e lucro por produto, com a margem real.
 * Simulador para testar outros percentuais de lucro.
 * Painel com gráficos para comparar produtos.
 * Manual de uso em PDF, com exemplos.

Como o arquivo não usa macros, ele abre sem avisos de segurança. Todas as fórmulas
ficam abertas, então você pode ajustar o que quiser. Os cálculos foram conferidos
no LibreOffice, mas o arquivo não foi testado no Excel. Por isso, teste com alguns
produtos antes de usar em todo o catálogo.

Se o seu problema é saber quanto cobrar, a planilha poupa horas de conta. Mas, para
mais detalhes por receita, confira também a [Planilha de Ficha Técnica de Produtos em Excel](https://templatedownload.com.br/produto/planilha-de-ficha-tecnica-de-produtos/).

## Exemplo com três produtos: veja o markup mudar

Um único markup para tudo costuma falhar. Veja três produtos de uma mesma loja, 
com custos e despesas diferentes.

  |  Produto |  Custo |  Soma das % |  Multiplicador |  Preço |  
   |  Camiseta básica |  R$ 25,00 |  35% |  1,54 |  R$ 38,46 |  
 |  Tênis esportivo |  R$ 150,00 |  40% |  1,67 |  R$ 250,00 |  
 |  Acessório pequeno |  R$ 8,00 |  45% |  1,82 |  R$ 14,55 |

A camiseta tem muito giro e pede um percentual menor. O tênis tem custo alto, mas
gera mais lucro por unidade. Já o acessório, de baixo valor, precisa de um índice
maior para cobrir as despesas fixas, porque cada venda pesa pouco.

Perceba que o preço do acessório sai com centavos quebrados. Por isso, muitos lojistas
arredondam o valor para cima. Com R$ 14,90, a margem sobe um pouco. Já com R$ 14,55,
ela fica exata. Escolha o arredondamento que combina com o seu público.

Esse exemplo mostra uma regra de ouro: calcule por grupo de produtos, e não por 
loja inteira. Assim, cada item paga a sua parte das despesas e deixa o lucro que
você planejou.

## Como revisar o markup ao longo do ano

O markup não é uma conta de uma vez só. Ele muda quando o custo sobe, quando as 
despesas crescem ou quando as vendas caem.

Por isso, crie uma rotina curta de revisão. Veja um modelo simples.

**Todo mês.** Atualize os custos dos produtos que mais vendem. Se o fornecedor reajustou,
o preço precisa acompanhar.

**A cada trimestre.** Revise as despesas fixas e o faturamento. Se o faturamento
caiu, o percentual das despesas sobe, e o markup precisa subir junto.

**A cada ano.** Revise o lucro desejado e compare com o resultado real. Se a meta
não foi atingida, descubra se o problema foi o preço, o custo ou o volume de vendas.

Além disso, fique atento a sinais de alerta. Se as vendas crescem, mas o dinheiro
no caixa não, o markup pode estar baixo. Por outro lado, se as vendas caem muito
depois de um reajuste, ele pode estar alto.

Uma planilha ajuda a registrar essas revisões e a comparar com os resultados anteriores.
Assim, você decide com base em número, e não em sensação.

## Markup, margem e ponto de equilíbrio

O markup só faz sentido junto de outros dois números: a margem de contribuição e
o ponto de equilíbrio.

A **margem de contribuição** é o que sobra do preço depois do custo e das despesas
variáveis. Assim, ela paga as despesas fixas e o lucro. No exemplo do produto de
R$ 100, ela é de R$ 27 (100 − 60 − 13).

O **ponto de equilíbrio** é o faturamento mínimo para cobrir todas as despesas. 
Se as despesas fixas são R$ 8.500 por mês e a margem de contribuição é de 27% do
preço, o equilíbrio fica em R$ 8.500 ÷ 0,27, ou cerca de R$ 31.500.

Com esses três números, você enxerga o negócio inteiro. Além do mais, o markup define
o preço. A margem de contribuição mostra quanto cada venda ajuda. Além disso, o 
ponto de equilíbrio mostra quanto você precisa vender para não perder dinheiro.

Se quiser calcular as vendas mínimas a partir do markup, a planilha de markup da
Template Download também trabalha com esse conceito. Já a [Planilha de Margens sobre Vendas Premium](https://templatedownload.com.br/produto/planilha-de-margens-premium/)
ajuda a conferir a margem real de cada venda.

## Dicas para aplicar o markup sem perder clientes

Preço bem calculado não basta se o cliente não compra. Veja ideias para sustentar
um markup saudável.

 * **Mostre valor.** Explique o que o seu produto entrega a mais: qualidade, prazo,
   atendimento ou garantia.
 * **Ofereça pacotes.** Um kit com preço fechado reduz a comparação direta com o
   concorrente.
 * **Segmente os produtos.** Use itens de entrada, com markup menor, para atrair
   o cliente. Venda os itens de maior lucro em seguida.
 * **Negocie custos.** Cada real a menos no custo vira mais margem, sem mexer no
   preço.
 * **Cuide do relacionamento.** Clientes fiéis aceitam melhor um preço justo.
 * **Evite descontos automáticos.** Dê desconto só quando houver contrapartida, 
   como pagamento à vista.

Lembre-se de que o preço é uma mensagem. Um preço muito baixo pode passar a ideia
de pouca qualidade. Já um preço muito alto afasta quem não vê valor. Portanto, o
markup certo equilibra três coisas: custo, lucro e percepção do cliente.

## Markup: o que é, Como Calcular e Planilha Pronta em Excel

Para fechar, vale reunir o essencial. Além do mais, o markup é o índice que transforma
custo em preço. O markup simples compara preço e custo. Já o multiplicador também
cobre impostos, comissões, despesas e lucro.

A fórmula principal é: multiplicador = 1 ÷ (1 − soma das porcentagens). Depois, 
o preço é o custo multiplicado por esse número. Além do mais, as porcentagens incidem
sempre sobre o preço, e não sobre o custo.

Aliás, markup e margem não são a mesma coisa. Para o mesmo produto, o markup é maior
que a margem. Confundir os dois é o erro mais comum e mais caro.

Por fim, revise os preços com regularidade. Custos, despesas e vendas mudam. Quem
acompanha esses números protege o lucro. E uma planilha de markup em Excel poupa
tempo e reduz o risco de erros de fórmula.

## Negocie o custo antes de mexer no preço

Antes de subir o preço, olhe para o custo. Além disso, cada real economizado na 
compra vira margem, sem afetar o cliente. Para isso, converse com os fornecedores
com dados na mão.

Peça cotações de pelo menos três fornecedores. Compare o preço, o prazo de pagamento
e o frete. Às vezes, um prazo maior vale mais que um desconto pequeno, porque melhora
o caixa.

Em seguida, veja se compensa comprar em maior quantidade. Lotes maiores costumam
ter preço melhor. Mesmo assim, calcule o custo de guardar o produto antes de fechar
o pedido. Estoque parado também custa dinheiro.

Por fim, revise embalagens e perdas. Além disso, uma embalagem mais simples, ou 
uma perda menor na produção, reduz o custo por unidade. Depois, refaça o cálculo
do markup e veja o efeito. Muitas vezes, uma pequena economia de custo vale mais
que um aumento de preço.

## Caso completo: uma loja de presentes calcula o preço

Para ver tudo junto, imagine uma loja de presentes. O dono compra uma caixa decorada
por R$ 32 e quer definir o preço. Por sua vez, o contador informa que os impostos
somam 8% da venda. Além do mais, a comissão da vendedora é de 3%, e a taxa do cartão,
de 2,5%.

As despesas fixas da loja somam R$ 12.000 por mês, e o faturamento médio é de R$
60.000. Portanto, as despesas fixas pesam 20% do preço. Além disso, o dono quer 
um lucro líquido de 12%.

Some as porcentagens: 8 + 3 + 2,5 + 20 + 12 = **45,5%**. O multiplicador é 1 ÷ (
1 − 0,455) = 1 ÷ 0,545 = **1,835**. O preço fica em R$ 32 × 1,835 = **R$ 58,72**.

O dono arredonda para R$ 58,90. Com esse valor, o lucro sobe um pouco. E, para conferir,
ele calcula quanto cada real do preço faz: R$ 4,71 vão para impostos, R$ 1,77 para
a comissão e R$ 1,47 para o cartão. Além do mais, as despesas fixas levam R$ 11,78,
e o lucro fica em cerca de R$ 7,17.

Esse caso mostra a vantagem do método. Em vez de dobrar o custo (R$ 64) e torcer,
o dono sabe exatamente onde cada centavo vai. Além disso, ele consegue explicar 
o preço para a equipe e testar cenários com segurança.

## Markup para quem está começando

Quem abre o primeiro negócio costuma ter pressa. Por isso, comete três erros típicos.

O primeiro é copiar o preço do concorrente. Além do mais, ele pode ter custo menor,
volume maior ou uma estratégia de prejuízo temporário. Copiar esse preço leva você
para uma disputa que não pode vencer.

O segundo é esquecer o próprio trabalho. Quem vende sozinho precisa incluir um pró-
labore nas despesas. Sem ele, o lucro aparente esconde um trabalho não pago.

O terceiro é não separar as contas. Quando o dinheiro da loja e o da casa se misturam,
ninguém sabe se o negócio dá lucro. Por isso, abra uma conta separada e registre
tudo.

Se você está começando, siga um roteiro curto. Liste todos os custos, calcule o 
multiplicador e defina um lucro modesto no início. Depois de três meses, revise 
com dados reais. Assim, você aprende com os números, e não com o susto.

## Checklist antes de fechar o preço

Use esta lista rápida antes de publicar qualquer preço. Se todas as respostas forem“
sim”, o cálculo está pronto.

 * O custo inclui frete de compra, embalagem e perdas?
 * As porcentagens de impostos foram confirmadas com o contador?
 * A comissão e as taxas de pagamento entraram na soma?
 * As despesas fixas foram convertidas em percentual do faturamento?
 * O lucro desejado é realista para o setor?
 * O multiplicador foi calculado com 1 ÷ (1 − soma)?
 * O preço foi comparado com o mercado?
 * O arredondamento foi escolhido de propósito?
 * Há uma data marcada para revisar o preço?

Guarde essa lista junto da planilha. Quando você repete o mesmo processo em todos
os produtos, o preço deixa de depender de humor e passa a depender de regra.

## Glossário rápido de precificação

Alguns termos aparecem o tempo todo. Veja o que cada um significa.

**Custo de aquisição:** quanto você paga pelo produto, incluindo frete e impostos
de compra.

**Veja Despesa variável:** gasto que cresce com a venda, como comissão, imposto 
e taxa de cartão.

**Despesa fixa:** gasto que existe mesmo sem vender, como aluguel, energia e salários.

**Qual Margem de contribuição:** o que sobra do preço depois do custo e das despesas
variáveis.

**Margem líquida:** o lucro final, depois de todos os custos e despesas, em relação
ao preço.

**Ponto de equilíbrio:** o faturamento em que a empresa não tem lucro nem prejuízo.

**Multiplicador:** o número que você multiplica pelo custo para chegar ao preço.

Dominar esses termos ajuda a conversar com o contador, com fornecedores e com a 
equipe. Além disso, evita confusões que custam caro.

## Markup: o que é, Como Calcular e Planilha Pronta em Excel

Se você chegou até aqui, já tem o método completo. Além disso, você sabe o que é
o markup, como calcular e onde ele costuma falhar. Também viu que o markup multiplicador
cobre impostos, comissões, despesas e lucro de uma só vez.

O próximo passo é aplicar. Escolha cinco produtos, calcule o multiplicador de cada
um e compare com o preço atual. Em seguida, ajuste os que estiverem abaixo. Assim,
esse exercício leva uma tarde e pode mudar o resultado do mês.

Se quiser agilizar, a planilha de markup em Excel faz as contas e mostra o lucro
de cada produto. Assim, você gasta o tempo em vender, e não em refazer fórmulas.

## Combine o markup com outras planilhas da Template Download

O preço é uma parte da gestão. Depois dele, o negócio precisa de controle de custos,
metas e estoque. Além disso, a loja oferece modelos que se completam.

Para calcular o custo de cada receita antes do markup, use a [Planilha de Ficha Técnica de Produtos em Excel](https://templatedownload.com.br/produto/planilha-de-ficha-tecnica-de-produtos/).
Para fechar o preço com custo e margem, veja a [Planilha de Preço de Venda em Excel](https://templatedownload.com.br/produto/planilha-de-preco-de-venda/).

Quem vende serviços pode usar a [Planilha de Preço de Venda para Serviços](https://templatedownload.com.br/produto/planilha-de-preco-de-venda-para-servicos/).
Já para precificar por grupos de produtos, a [Planilha de Precificação PRO](https://templatedownload.com.br/produto/planilha-de-precificacao-pro/)
é uma boa escolha.

Depois de definir o preço, acompanhe as vendas. Além do mais, a [Planilha de Acompanhamento de Metas de Vendas em Excel](https://templatedownload.com.br/produto/planilha-de-acompanhamento-de-metas-de-vendas/)
mostra se você está no ritmo. E a [Planilha de Controle de Estoque em Excel](https://templatedownload.com.br/produto/planilha-de-controle-de-estoque/)
evita compras erradas.

Para ver todas as opções, visite a [categoria de planilhas](https://templatedownload.com.br/categoria-produto/planilhas/)
ou a [loja completa](https://templatedownload.com.br/loja/).

## Garantia e compra segura

Comprar na Template Download segue regras claras. Além disso, a loja mantém uma 
política de reembolso publicada, com prazo de 7 dias, e você pode ler tudo na página
de [reembolso e devoluções](https://templatedownload.com.br/reembolso_devolucoes/).

Se surgir qualquer dúvida antes de comprar, consulte a página de [dúvidas frequentes](https://templatedownload.com.br/duvidas-frequentes-faq/).
Também vale ler o passo a passo na página [como comprar](https://templatedownload.com.br/como-comprar/).

Se você usa o Google Planilhas, serviço do [Google](https://www.google.com.br/),
as fórmulas deste artigo funcionam do mesmo jeito. Já a planilha pronta pode mudar
um pouco o visual dos gráficos.

## Markup: o que é, Como Calcular e Planilha Pronta em Excel

Se os seus preços ainda nascem do palpite, este é o momento de mudar. O markup dá
um método simples e repetível para cobrar o que cada produto precisa. Com ele, você
cobre custos, paga impostos e ainda deixa lucro.

Comece pelo produto que mais vende. Calcule o multiplicador, compare com o preço
atual e veja a diferença. Se o preço atual estiver abaixo, você acabou de encontrar
dinheiro que estava ficando pelo caminho.

Quando quiser ganhar tempo, use a [Planilha de Markup em Excel](https://templatedownload.com.br/produto/planilha-de-markup/).
Ela faz as contas por você, com as fórmulas conferidas e um manual de uso. Faça 
o seu pedido e comece hoje a precificar com segurança.

## Perguntas frequentes

### O que é markup?

É o índice que você multiplica pelo custo para chegar ao preço de venda. Além do
mais, o markup simples compara preço e custo. O multiplicador também cobre impostos,
comissões, despesas e lucro.

### Como calcular o markup?

Subtraia o custo do preço, divida pelo custo e multiplique por 100. Para o multiplicador,
use 1 ÷ (1 − soma das porcentagens sobre o preço).

### Qual é a diferença entre markup e margem de lucro?

O markup compara o lucro com o custo. Além disso, a margem compara o lucro com o
preço. Por isso, para o mesmo produto, o markup é maior que a margem.

### Qual é um bom markup?

Depende do setor, dos custos e das despesas. Em vez de procurar um número único,
calcule o multiplicador do seu negócio com as suas porcentagens reais.

### Impostos entram no markup?

Sim. Os impostos sobre a venda entram na soma das porcentagens, porque incidem sobre
o preço. Confirme as alíquotas com o seu contador.

### Posso usar o mesmo markup para todos os produtos?

É possível, mas não é o ideal. Produtos com giros e custos diferentes pedem índices
diferentes. Além do mais, o melhor é calcular por grupo de produtos.

### Como o markup se aplica a serviços?

Calcule o custo da hora de trabalho, inclua os insumos e aplique as porcentagens
de impostos, despesas e lucro. Além disso, a planilha de preço de venda para serviços
ajuda nessa conta.

### A planilha de markup usa macros?

Não. Além do mais, ela usa só fórmulas, o que facilita a abertura em mais programas.
Ela foi conferida no LibreOffice e não foi testada no Excel.