Você sabe qual markup aplicar nos seus produtos? Muita gente multiplica o custo por dois e torce para dar certo. Às vezes funciona. Em outras, o preço fica baixo demais, e a venda dá prejuízo sem ninguém perceber.
O markup é um número simples que transforma o custo em preço de venda. Entretanto, ele só funciona quando considera impostos, comissões, despesas e o lucro que você quer. Neste guia, você vai aprender o que é, como calcular e como usar uma planilha pronta em Excel.
Além disso, você vai ver exemplos com números reais, a diferença entre markup e margem de lucro e os erros que mais derrubam o resultado. Ao final, vai encontrar perguntas frequentes e links para outras planilhas úteis.
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Markup: o que é, Como Calcular e Planilha Pronta em Excel
Para começar, vale deixar tudo claro. Além disso, o markup é um índice que você multiplica pelo custo de um produto para chegar ao preço de venda. Ele nasce da palavra inglesa que significa “marcação”: é quanto você marca acima do custo.
Por exemplo, se um produto custa R$ 60 e você o vende por R$ 100, o markup é de 66,7%. Assim, esse percentual mostra quanto o preço está acima do custo. Ou seja, você adicionou R$ 40 sobre um custo de R$ 60.
O markup tem duas versões. Além disso, a primeira é o markup simples, que só compara preço e custo. Já a segunda é o markup multiplicador, que também desconta impostos, comissões e despesas. Além do mais, a segunda é a mais usada por quem precisa de um preço que sustente o negócio.
Por isso, o markup virou ferramenta básica de comércio, indústria e serviços. Além disso, ele dá uma regra única para todos os produtos. Assim, você deixa de decidir cada preço no palpite.
O que é markup, em palavras simples
Pense no markup como a “régua” do seu preço. O custo é o ponto de partida. Já o markup é o quanto você acrescenta para pagar tudo o que vem depois: impostos, taxas, aluguel, salários e o seu lucro.
Imagine uma loja de camisetas. A camiseta chega por R$ 40. O lojista aplica um markup de 2,0 e vende por R$ 80. Dessa quantia, uma parte vai para os impostos. Outra paga a comissão do vendedor. Além do mais, uma terceira cobre o aluguel e a energia. Além do mais, o que sobra é o lucro.
Se o markup for baixo demais, o dinheiro não cobre essas contas. Já se for alto demais, o preço espanta o cliente. Portanto, o desafio é achar o ponto certo.
Também vale lembrar que o markup é uma ferramenta de preço, e não de lucro. Além disso, ele define quanto cobrar. Já o lucro depende de quanto você realmente vende e do que gasta.
Markup x margem de lucro: qual é a diferença?
Essa é a dúvida mais comum. Os dois números parecem iguais, mas medem coisas diferentes.
O markup compara o lucro com o custo. Além disso, a margem de lucro compara o lucro com o preço de venda. Por isso, para o mesmo produto, o markup é sempre maior que a margem.
Veja o exemplo. Um produto custa R$ 60 e é vendido por R$ 100. O lucro bruto é de R$ 40.
- Markup = 40 ÷ 60 = 66,7%.
- Margem de lucro = 40 ÷ 100 = 40%.
Os dois números descrevem o mesmo produto, mas contam histórias diferentes. Se você confunde um com o outro, o preço sai errado. É o erro mais caro de quem precifica sem método.
Há ainda uma conversão simples. Além do mais, a margem é igual ao markup dividido por (1 + markup). Com markup de 66,7% (0,667), a margem é 0,667 ÷ 1,667, ou seja, 40%. Guarde essa relação, porque ela ajuda a conferir contas.
Fórmulas do markup que você precisa conhecer
Existem poucas fórmulas, e todas cabem em uma folha. Veja as principais.
Markup simples (em %): Markup = (Preço de venda − Custo) ÷ Custo × 100
Preço a partir do markup: Preço de venda = Custo × (1 + Markup)
Markup multiplicador (com despesas e lucro): Markup multiplicador = 1 ÷ (1 − (despesas % + margem %))
Preço com o multiplicador: Preço de venda = Custo × Markup multiplicador
As porcentagens das despesas e da margem entram sempre em relação ao preço de venda. Além disso, esse detalhe importa. Impostos, comissão e taxas do cartão, por exemplo, são cobrados sobre o valor vendido, e não sobre o custo.
A última fórmula é a mais útil. Assim, ela mostra, de uma só vez, que o preço precisa cobrir o custo, as despesas e o lucro.
Exemplo prático: do custo ao preço de venda
Vamos montar um exemplo completo. Uma loja compra um produto por R$ 60. Ela quer calcular o preço de venda com estas premissas:
- Impostos: 6% do preço.
- Comissão do vendedor: 4% do preço.
- Taxa de cartão: 3% do preço.
- Despesas fixas (aluguel, energia, salários): 17% do preço.
- Lucro desejado: 10% do preço.
Primeiro, some as porcentagens: 6 + 4 + 3 + 17 + 10 = 40%. Além do mais, esse é o total que o preço precisa cobrir além do custo.
Segundo, calcule o multiplicador: 1 ÷ (1 − 0,40) = 1 ÷ 0,60 = 1,667.
Terceiro, multiplique pelo custo: R$ 60 × 1,667 = R$ 100.
Para conferir, veja onde vai cada real dos R$ 100. 60 pagam o custo. 6 vão para impostos. 4 vão para a comissão. R$ 3 vão para a taxa de cartão. R$ 17 cobrem as despesas fixas. E R$ 10 sobram de lucro. Além disso, a soma dá R$ 100. A conta fecha.
Observe também o resultado. Além do mais, o markup multiplicador é 1,667, ou 66,7%. Já a margem de lucro líquida é 10%. Por isso, quem olha só o markup pensa que lucra 66,7%, quando lucra 10%.
Como calcular o markup passo a passo
Agora que você viu a lógica, siga este roteiro para qualquer produto.
- Descubra o custo. Some o que você pagou pela mercadoria, o frete de compra e as embalagens. Para produtos fabricados, some matérias-primas e mão de obra.
- Liste as porcentagens sobre o preço. Inclua impostos, comissões, taxas de pagamento e a taxa de marketplace, se houver.
- Calcule as despesas fixas em %. Divida o total de despesas fixas do mês pelo faturamento do mês.
- Defina o lucro desejado. Escolha uma margem líquida realista para o seu setor.
- Some tudo. Despesas variáveis, despesas fixas e lucro.
- Calcule o multiplicador. Use 1 ÷ (1 − soma).
- Multiplique pelo custo. O resultado é o preço de venda.
- Compare com o mercado. Se o preço ficar muito acima, revise custo e despesas antes de reduzir o lucro.
O passo 3 costuma gerar dúvida. Se as despesas fixas somam R$ 8.500 por mês e o faturamento é de R$ 50.000, elas representam 17% do preço. Essa porcentagem muda quando as vendas mudam. Por isso, revise o cálculo de tempos em tempos.
Markup para quem vende em marketplace
Quem vende em marketplace tem uma despesa extra: a comissão da plataforma. Além disso, ela costuma ser um percentual sobre o preço, e pode vir acompanhada de uma taxa fixa por pedido.
Nesse caso, some a comissão às outras porcentagens variáveis. Se a plataforma cobra 16%, o total a cobrir sobe bastante. No exemplo anterior, a soma passaria de 40% para 56%. Além do mais, o multiplicador seria 1 ÷ (1 − 0,56) = 2,27. O preço do produto de R$ 60 subiria para R$ 136.
A taxa fixa por pedido também pesa. Se a plataforma cobra R$ 6 por pedido, some esse valor ao custo, e não às porcentagens. Assim, o cálculo fica correto.
Como os valores mudam de uma plataforma para outra, confira sempre as regras atuais no painel do vendedor. Aqui, o importante é entender a lógica: toda cobrança sobre o preço entra na soma das porcentagens.
Por fim, considere o frete. Se você oferece frete grátis, o custo dele também precisa caber no preço.
Tabela de markup e margem: consulte de uma vez
Muita gente quer uma tabela pronta. Ela serve para ter uma ideia rápida, mas nunca substitui o cálculo do seu negócio. Veja a relação entre margem de lucro desejada sobre o preço e o markup necessário, sem despesas.
| Margem sobre o preço | Markup sobre o custo | Multiplicador |
|---|---|---|
| 10% | 11,1% | 1,11 |
| 20% | 25,0% | 1,25 |
| 30% | 42,9% | 1,43 |
| 40% | 66,7% | 1,67 |
| 50% | 100,0% | 2,00 |
| 60% | 150,0% | 2,50 |
Observe que uma margem de 50% pede markup de 100%. Ou seja, você dobra o custo. Já uma margem de 30% pede markup de 42,9%, e não de 30%.
Esse é o motivo de tanto preço errado. Quem quer 30% de margem e aplica 30% de markup recebe só 23,1% de margem. A diferença parece pequena, mas, em um faturamento de R$ 100.000, são mais de R$ 6.900 a menos no bolso.
Markup no comércio, na indústria e nos serviços
O markup muda de acordo com o tipo de negócio. Além disso, cada setor tem custos diferentes, e isso altera o cálculo.
No comércio, o custo é o valor pago pela mercadoria, mais frete e impostos de compra. As despesas típicas são aluguel, folha de pagamento, comissão e taxas de cartão. O markup costuma ser menor nos itens de muito giro e maior nos itens de pouca saída.
Na indústria, o custo inclui matéria-prima, mão de obra direta e parte dos custos de produção. O markup precisa cobrir ainda a distribuição e a assistência. Por isso, quem fabrica precisa de uma ficha técnica bem feita antes de aplicar o índice.
Nos serviços, o custo é o tempo e os insumos gastos. O “custo” de uma hora de trabalho inclui o salário que você quer receber, os encargos e as horas que você não consegue vender. Depois, o markup cobre impostos, despesas e lucro.
Em todos os casos, a regra é a mesma. O preço precisa cobrir o custo, as despesas proporcionais e o lucro. Muda apenas a forma de chegar ao custo.
Markup e impostos: como incluir no cálculo
Os impostos sobre a venda entram na soma das porcentagens, porque incidem sobre o preço. A alíquota depende do regime tributário da empresa, do tipo de produto e do estado.
Por isso, não existe um percentual único. Se você é do Simples Nacional, use a alíquota efetiva que o seu contador informa. Mas, se é de outro regime, use a soma dos tributos incidentes sobre a venda.
Um cuidado importante: alguns tributos recuperáveis, como certos créditos de compra, reduzem o custo. Nesse caso, o custo de aquisição pode ser menor do que o valor da nota. Converse com o contador sobre o que se aplica ao seu caso.
Vale ainda um aviso. Este texto explica o raciocínio do cálculo e não substitui a orientação contábil. Em tributos, um erro de enquadramento custa caro. Portanto, confirme as alíquotas antes de fixar os preços.
Os erros mais comuns ao calcular o markup
Alguns erros aparecem com muita frequência. Veja os principais.
- Confundir markup com margem. Já vimos como isso derruba o lucro.
- Aplicar as porcentagens sobre o custo. Impostos e comissões incidem sobre o preço, e não sobre o custo.
- Esquecer despesas. Aluguel, energia, contador e marketing também precisam estar no preço.
- Usar um markup único para tudo. Produtos de giros e custos diferentes pedem índices diferentes.
- Ignorar o frete. O custo de entrega precisa entrar, a menos que o cliente pague.
- Copiar o preço do concorrente. Ele tem custos e metas diferentes dos seus.
- Nunca revisar. O custo sobe, e o preço fica parado.
Cada erro tem uma saída simples. Primeiro, siga uma fórmula fixa. Depois, registre cada custo em uma planilha. Por fim, revise os preços em uma data marcada, como o primeiro dia de cada mês.
Como definir o markup ideal para o seu negócio
Não existe um markup ideal para todos. Mesmo assim, você chega ao seu com poucas perguntas.
Primeiro, pergunte quanto você precisa ganhar. Some as despesas fixas do mês e o lucro que você quer. Em seguida, divida pelo faturamento esperado. Além do mais, esse é o percentual que o preço precisa cobrir, além do custo.
Segundo, pergunte quanto o mercado aceita. Pesquise os preços de concorrentes e compare. Se o seu preço calculado for muito maior, não reduza o lucro de imediato. Primeiro, procure formas de baixar o custo, negociar com fornecedores ou aumentar o valor percebido.
Terceiro, pergunte qual é o papel de cada produto. Alguns itens atraem clientes, e vendem com markup menor. Outros dão a maior parte do lucro, e pedem markup maior. Além disso, esse equilíbrio é uma decisão de gestão.
Por fim, teste. Mude o markup em um grupo de produtos por 30 dias e observe vendas e lucro. Uma planilha facilita essa conta, porque mostra o novo preço na hora.
Markup e promoções: até onde dá para descontar
Toda promoção reduz a margem. Por isso, calcule antes de anunciar o desconto.
Veja o exemplo. Além do mais, o produto custa R$ 60 e é vendido por R$ 100, com despesas variáveis de 13% do preço (impostos, comissão e cartão). Em uma promoção de 10%, o preço cai para R$ 90. Além disso, as despesas variáveis passam a ser R$ 11,70. O custo continua em R$ 60. Sobram R$ 18,30, que ainda precisam cobrir as despesas fixas.
Antes, sobravam R$ 27 depois do custo e das despesas variáveis. Agora, sobram R$ 18,30. Houve uma queda de 32% no dinheiro que sobra, para um desconto de apenas 10%.
Ou seja, descontos pequenos têm efeito grande no resultado. Para compensar, a venda precisaria subir cerca de 48%. Se não subir, a promoção reduz o lucro total.
Por isso, use a planilha para simular. Se quiser aprofundar, veja a Planilha de Preço de Venda para Promoção, que calcula o preço promocional sem estourar a margem.
Como fazer o cálculo em Excel
Calcular o markup à mão funciona para um produto. Para dezenas, o Excel ajuda muito. Além do mais, a lógica é a mesma que você viu, em poucas células.
Monte uma tabela com estas colunas: produto, custo, impostos %, comissão %, taxas %, despesas fixas %, lucro %, multiplicador e preço. Na coluna do multiplicador, use uma fórmula como =1/(1-(C2+D2+E2+F2+G2)), com os percentuais nas células indicadas. Já na coluna do preço, use =B2*H2.
Depois, copie as fórmulas para as outras linhas. Quando o custo mudar, o preço muda sozinho. Para testar outro lucro, altere uma célula e veja o resultado.
Mesmo assim, é fácil errar. Além disso, uma referência de célula trocada, um percentual digitado como número inteiro ou uma divisão por zero estragam o resultado. Também é preciso montar gráficos e comparar cenários à mão.
Por isso, muita gente prefere uma planilha pronta, com as fórmulas conferidas e o layout organizado. Foi esse o caminho que seguimos na planilha de markup da Template Download, apresentada a seguir.
Planilha de markup em Excel: o que ela faz por você
A Planilha de Markup em Excel reúne o cálculo que você aprendeu aqui em um arquivo pronto para usar. Assim, você cadastra os custos e as porcentagens, e ela mostra o markup, o preço de venda e o lucro de cada produto.
Entre os recursos principais, destacam-se:
- Cálculo do multiplicador com impostos, comissão, taxas e despesas.
- Preço de venda e lucro por produto, com a margem real.
- Simulador para testar outros percentuais de lucro.
- Painel com gráficos para comparar produtos.
- Manual de uso em PDF, com exemplos.
Como o arquivo não usa macros, ele abre sem avisos de segurança. Todas as fórmulas ficam abertas, então você pode ajustar o que quiser. Os cálculos foram conferidos no LibreOffice, mas o arquivo não foi testado no Excel. Por isso, teste com alguns produtos antes de usar em todo o catálogo.
Se o seu problema é saber quanto cobrar, a planilha poupa horas de conta. Mas, para mais detalhes por receita, confira também a Planilha de Ficha Técnica de Produtos em Excel.
Exemplo com três produtos: veja o markup mudar
Um único markup para tudo costuma falhar. Veja três produtos de uma mesma loja, com custos e despesas diferentes.
| Produto | Custo | Soma das % | Multiplicador | Preço |
|---|---|---|---|---|
| Camiseta básica | R$ 25,00 | 35% | 1,54 | R$ 38,46 |
| Tênis esportivo | R$ 150,00 | 40% | 1,67 | R$ 250,00 |
| Acessório pequeno | R$ 8,00 | 45% | 1,82 | R$ 14,55 |
A camiseta tem muito giro e pede um percentual menor. O tênis tem custo alto, mas gera mais lucro por unidade. Já o acessório, de baixo valor, precisa de um índice maior para cobrir as despesas fixas, porque cada venda pesa pouco.
Perceba que o preço do acessório sai com centavos quebrados. Por isso, muitos lojistas arredondam o valor para cima. Com R$ 14,90, a margem sobe um pouco. Já com R$ 14,55, ela fica exata. Escolha o arredondamento que combina com o seu público.
Esse exemplo mostra uma regra de ouro: calcule por grupo de produtos, e não por loja inteira. Assim, cada item paga a sua parte das despesas e deixa o lucro que você planejou.
Como revisar o markup ao longo do ano
O markup não é uma conta de uma vez só. Ele muda quando o custo sobe, quando as despesas crescem ou quando as vendas caem.
Por isso, crie uma rotina curta de revisão. Veja um modelo simples.
Todo mês. Atualize os custos dos produtos que mais vendem. Se o fornecedor reajustou, o preço precisa acompanhar.
A cada trimestre. Revise as despesas fixas e o faturamento. Se o faturamento caiu, o percentual das despesas sobe, e o markup precisa subir junto.
A cada ano. Revise o lucro desejado e compare com o resultado real. Se a meta não foi atingida, descubra se o problema foi o preço, o custo ou o volume de vendas.
Além disso, fique atento a sinais de alerta. Se as vendas crescem, mas o dinheiro no caixa não, o markup pode estar baixo. Por outro lado, se as vendas caem muito depois de um reajuste, ele pode estar alto.
Uma planilha ajuda a registrar essas revisões e a comparar com os resultados anteriores. Assim, você decide com base em número, e não em sensação.
Markup, margem e ponto de equilíbrio
O markup só faz sentido junto de outros dois números: a margem de contribuição e o ponto de equilíbrio.
A margem de contribuição é o que sobra do preço depois do custo e das despesas variáveis. Assim, ela paga as despesas fixas e o lucro. No exemplo do produto de R$ 100, ela é de R$ 27 (100 − 60 − 13).
O ponto de equilíbrio é o faturamento mínimo para cobrir todas as despesas. Se as despesas fixas são R$ 8.500 por mês e a margem de contribuição é de 27% do preço, o equilíbrio fica em R$ 8.500 ÷ 0,27, ou cerca de R$ 31.500.
Com esses três números, você enxerga o negócio inteiro. Além do mais, o markup define o preço. A margem de contribuição mostra quanto cada venda ajuda. Além disso, o ponto de equilíbrio mostra quanto você precisa vender para não perder dinheiro.
Se quiser calcular as vendas mínimas a partir do markup, a planilha de markup da Template Download também trabalha com esse conceito. Já a Planilha de Margens sobre Vendas Premium ajuda a conferir a margem real de cada venda.
Dicas para aplicar o markup sem perder clientes
Preço bem calculado não basta se o cliente não compra. Veja ideias para sustentar um markup saudável.
- Mostre valor. Explique o que o seu produto entrega a mais: qualidade, prazo, atendimento ou garantia.
- Ofereça pacotes. Um kit com preço fechado reduz a comparação direta com o concorrente.
- Segmente os produtos. Use itens de entrada, com markup menor, para atrair o cliente. Venda os itens de maior lucro em seguida.
- Negocie custos. Cada real a menos no custo vira mais margem, sem mexer no preço.
- Cuide do relacionamento. Clientes fiéis aceitam melhor um preço justo.
- Evite descontos automáticos. Dê desconto só quando houver contrapartida, como pagamento à vista.
Lembre-se de que o preço é uma mensagem. Um preço muito baixo pode passar a ideia de pouca qualidade. Já um preço muito alto afasta quem não vê valor. Portanto, o markup certo equilibra três coisas: custo, lucro e percepção do cliente.
Markup: o que é, Como Calcular e Planilha Pronta em Excel
Para fechar, vale reunir o essencial. Além do mais, o markup é o índice que transforma custo em preço. O markup simples compara preço e custo. Já o multiplicador também cobre impostos, comissões, despesas e lucro.
A fórmula principal é: multiplicador = 1 ÷ (1 − soma das porcentagens). Depois, o preço é o custo multiplicado por esse número. Além do mais, as porcentagens incidem sempre sobre o preço, e não sobre o custo.
Aliás, markup e margem não são a mesma coisa. Para o mesmo produto, o markup é maior que a margem. Confundir os dois é o erro mais comum e mais caro.
Por fim, revise os preços com regularidade. Custos, despesas e vendas mudam. Quem acompanha esses números protege o lucro. E uma planilha de markup em Excel poupa tempo e reduz o risco de erros de fórmula.
Negocie o custo antes de mexer no preço
Antes de subir o preço, olhe para o custo. Além disso, cada real economizado na compra vira margem, sem afetar o cliente. Para isso, converse com os fornecedores com dados na mão.
Peça cotações de pelo menos três fornecedores. Compare o preço, o prazo de pagamento e o frete. Às vezes, um prazo maior vale mais que um desconto pequeno, porque melhora o caixa.
Em seguida, veja se compensa comprar em maior quantidade. Lotes maiores costumam ter preço melhor. Mesmo assim, calcule o custo de guardar o produto antes de fechar o pedido. Estoque parado também custa dinheiro.
Por fim, revise embalagens e perdas. Além disso, uma embalagem mais simples, ou uma perda menor na produção, reduz o custo por unidade. Depois, refaça o cálculo do markup e veja o efeito. Muitas vezes, uma pequena economia de custo vale mais que um aumento de preço.
Caso completo: uma loja de presentes calcula o preço
Para ver tudo junto, imagine uma loja de presentes. O dono compra uma caixa decorada por R$ 32 e quer definir o preço. Por sua vez, o contador informa que os impostos somam 8% da venda. Além do mais, a comissão da vendedora é de 3%, e a taxa do cartão, de 2,5%.
As despesas fixas da loja somam R$ 12.000 por mês, e o faturamento médio é de R$ 60.000. Portanto, as despesas fixas pesam 20% do preço. Além disso, o dono quer um lucro líquido de 12%.
Some as porcentagens: 8 + 3 + 2,5 + 20 + 12 = 45,5%. O multiplicador é 1 ÷ (1 − 0,455) = 1 ÷ 0,545 = 1,835. O preço fica em R$ 32 × 1,835 = R$ 58,72.
O dono arredonda para R$ 58,90. Com esse valor, o lucro sobe um pouco. E, para conferir, ele calcula quanto cada real do preço faz: R$ 4,71 vão para impostos, R$ 1,77 para a comissão e R$ 1,47 para o cartão. Além do mais, as despesas fixas levam R$ 11,78, e o lucro fica em cerca de R$ 7,17.
Esse caso mostra a vantagem do método. Em vez de dobrar o custo (R$ 64) e torcer, o dono sabe exatamente onde cada centavo vai. Além disso, ele consegue explicar o preço para a equipe e testar cenários com segurança.
Markup para quem está começando
Quem abre o primeiro negócio costuma ter pressa. Por isso, comete três erros típicos.
O primeiro é copiar o preço do concorrente. Além do mais, ele pode ter custo menor, volume maior ou uma estratégia de prejuízo temporário. Copiar esse preço leva você para uma disputa que não pode vencer.
O segundo é esquecer o próprio trabalho. Quem vende sozinho precisa incluir um pró-labore nas despesas. Sem ele, o lucro aparente esconde um trabalho não pago.
O terceiro é não separar as contas. Quando o dinheiro da loja e o da casa se misturam, ninguém sabe se o negócio dá lucro. Por isso, abra uma conta separada e registre tudo.
Se você está começando, siga um roteiro curto. Liste todos os custos, calcule o multiplicador e defina um lucro modesto no início. Depois de três meses, revise com dados reais. Assim, você aprende com os números, e não com o susto.
Checklist antes de fechar o preço
Use esta lista rápida antes de publicar qualquer preço. Se todas as respostas forem “sim”, o cálculo está pronto.
- O custo inclui frete de compra, embalagem e perdas?
- As porcentagens de impostos foram confirmadas com o contador?
- A comissão e as taxas de pagamento entraram na soma?
- As despesas fixas foram convertidas em percentual do faturamento?
- O lucro desejado é realista para o setor?
- O multiplicador foi calculado com 1 ÷ (1 − soma)?
- O preço foi comparado com o mercado?
- O arredondamento foi escolhido de propósito?
- Há uma data marcada para revisar o preço?
Guarde essa lista junto da planilha. Quando você repete o mesmo processo em todos os produtos, o preço deixa de depender de humor e passa a depender de regra.
Glossário rápido de precificação
Alguns termos aparecem o tempo todo. Veja o que cada um significa.
Custo de aquisição: quanto você paga pelo produto, incluindo frete e impostos de compra.
Veja Despesa variável: gasto que cresce com a venda, como comissão, imposto e taxa de cartão.
Despesa fixa: gasto que existe mesmo sem vender, como aluguel, energia e salários.
Qual Margem de contribuição: o que sobra do preço depois do custo e das despesas variáveis.
Margem líquida: o lucro final, depois de todos os custos e despesas, em relação ao preço.
Ponto de equilíbrio: o faturamento em que a empresa não tem lucro nem prejuízo.
Multiplicador: o número que você multiplica pelo custo para chegar ao preço.
Dominar esses termos ajuda a conversar com o contador, com fornecedores e com a equipe. Além disso, evita confusões que custam caro.
Markup: o que é, Como Calcular e Planilha Pronta em Excel
Se você chegou até aqui, já tem o método completo. Além disso, você sabe o que é o markup, como calcular e onde ele costuma falhar. Também viu que o markup multiplicador cobre impostos, comissões, despesas e lucro de uma só vez.
O próximo passo é aplicar. Escolha cinco produtos, calcule o multiplicador de cada um e compare com o preço atual. Em seguida, ajuste os que estiverem abaixo. Assim, esse exercício leva uma tarde e pode mudar o resultado do mês.
Se quiser agilizar, a planilha de markup em Excel faz as contas e mostra o lucro de cada produto. Assim, você gasta o tempo em vender, e não em refazer fórmulas.
Combine o markup com outras planilhas da Template Download
O preço é uma parte da gestão. Depois dele, o negócio precisa de controle de custos, metas e estoque. Além disso, a loja oferece modelos que se completam.
Para calcular o custo de cada receita antes do markup, use a Planilha de Ficha Técnica de Produtos em Excel. Para fechar o preço com custo e margem, veja a Planilha de Preço de Venda em Excel.
Quem vende serviços pode usar a Planilha de Preço de Venda para Serviços. Já para precificar por grupos de produtos, a Planilha de Precificação PRO é uma boa escolha.
Depois de definir o preço, acompanhe as vendas. Além do mais, a Planilha de Acompanhamento de Metas de Vendas em Excel mostra se você está no ritmo. E a Planilha de Controle de Estoque em Excel evita compras erradas.
Para ver todas as opções, visite a categoria de planilhas ou a loja completa.
Garantia e compra segura
Comprar na Template Download segue regras claras. Além disso, a loja mantém uma política de reembolso publicada, com prazo de 7 dias, e você pode ler tudo na página de reembolso e devoluções.
Se surgir qualquer dúvida antes de comprar, consulte a página de dúvidas frequentes. Também vale ler o passo a passo na página como comprar.
Se você usa o Google Planilhas, serviço do Google, as fórmulas deste artigo funcionam do mesmo jeito. Já a planilha pronta pode mudar um pouco o visual dos gráficos.
Markup: o que é, Como Calcular e Planilha Pronta em Excel
Se os seus preços ainda nascem do palpite, este é o momento de mudar. O markup dá um método simples e repetível para cobrar o que cada produto precisa. Com ele, você cobre custos, paga impostos e ainda deixa lucro.
Comece pelo produto que mais vende. Calcule o multiplicador, compare com o preço atual e veja a diferença. Se o preço atual estiver abaixo, você acabou de encontrar dinheiro que estava ficando pelo caminho.
Quando quiser ganhar tempo, use a Planilha de Markup em Excel. Ela faz as contas por você, com as fórmulas conferidas e um manual de uso. Faça o seu pedido e comece hoje a precificar com segurança.
Perguntas frequentes
O que é markup?
É o índice que você multiplica pelo custo para chegar ao preço de venda. Além do mais, o markup simples compara preço e custo. O multiplicador também cobre impostos, comissões, despesas e lucro.
Como calcular o markup?
Subtraia o custo do preço, divida pelo custo e multiplique por 100. Para o multiplicador, use 1 ÷ (1 − soma das porcentagens sobre o preço).
Qual é a diferença entre markup e margem de lucro?
O markup compara o lucro com o custo. Além disso, a margem compara o lucro com o preço. Por isso, para o mesmo produto, o markup é maior que a margem.
Qual é um bom markup?
Depende do setor, dos custos e das despesas. Em vez de procurar um número único, calcule o multiplicador do seu negócio com as suas porcentagens reais.
Impostos entram no markup?
Sim. Os impostos sobre a venda entram na soma das porcentagens, porque incidem sobre o preço. Confirme as alíquotas com o seu contador.
Posso usar o mesmo markup para todos os produtos?
É possível, mas não é o ideal. Produtos com giros e custos diferentes pedem índices diferentes. Além do mais, o melhor é calcular por grupo de produtos.
Como o markup se aplica a serviços?
Calcule o custo da hora de trabalho, inclua os insumos e aplique as porcentagens de impostos, despesas e lucro. Além disso, a planilha de preço de venda para serviços ajuda nessa conta.
A planilha de markup usa macros?
Não. Além do mais, ela usa só fórmulas, o que facilita a abertura em mais programas. Ela foi conferida no LibreOffice e não foi testada no Excel.
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